8月18日上午，九頭崖和四鈴啤酒戰略合作簽字儀式在平頂山舉行，曾經互為對手的豫西南兩大啤酒巨頭『握手言歡』。河南省酒業協會副會長蔣輝表示，豫啤之間太需要這樣的整合了。

　　此前，豫啤三巨頭在今夏同時開打的『純生』啤酒牌，被業界視為強勢『清洗』中小啤酒企業的開始，豫啤整合棋局，已經悄然落子。

　　一次無奈的整合

　　在河南啤酒業界人士看來，四鈴啤酒轉投九頭崖門下更多的是無奈。據介紹，四鈴啤酒是當地一個『老字號』，雖然在激烈的市場競爭中生存下來，但因歷史包袱重、產量小等因素制約，難以實現快速發展。

　　作為平頂山市乃至豫西南地區的強勢品牌，九頭崖啤酒在當地的市場佔有率達80%。但在剩下的20%市場中，它有一個很鬧心的對手：四鈴啤酒。兩家啤酒企業在平頂山市以及豫西南市場展開了價格、營銷等多層次大戰。

　　『五年競爭中，九頭崖和四鈴啤酒認識到無序競爭不僅浪費了市場資源，還錯失了不少發展良機，合作纔能雙贏。』九頭崖集團董事長任長旺在簽字儀式上說。

　　按照協議，九頭崖以重新注入資金的方式獲得四鈴啤酒60%的股權。憑借本次收購，九頭崖啤酒產能將超過10萬噸。

　　啤酒大省的尷尬

　　據統計，有啤酒大省之稱的河南啤酒總產量位居全國第五，啤酒企業多達45個，產能達到了400萬千昇。但目前全省的市場消費量在200萬千昇左右，在供大於求的條件下，啤酒市場競爭激烈。

　　記者在豫南某縣曾遇到這樣的事：當地一品牌啤酒，如果喝完酒後把瓶子返還給零售店店主，每瓶啤酒只要1元錢。而同樣在該店出售的某品牌礦泉水，售價為1.5元／瓶。『酒比水賤』，是豫啤市場激烈競爭的一個真實反映。這樣的殘酷競爭帶來的一個後果是：多數河南中小啤酒企業都處於虧損或者微利狀態，行業呈現弱小散亂的業態。而國內青島、燕京和華潤三大啤酒巨頭也都不願意進入河南地盤，很大一部分原因就是被『酒比水賤』的怪相嚇退的。

　　蔣輝對記者表示，啤酒行業進入門檻很低，競爭激烈，幾乎每個城市都有幾家中小啤酒企業在拼殺，結果誰也賺不到錢。在他看來，整合是唯一的出路，強勢企業攜品牌、資金和管理優勢入主弱勢企業，對股東和職工都是有利的選擇。河南如果想完成從啤酒大省到啤酒強省的演變，整合是必由之路，他希望此次合作能夠給豫啤整合提供一個成功的范例。

　　整合步履維艱？

　　豫啤整合口號已經提出多年，但始終沒有找到整合之路，原因究竟何在？『豫啤整合之所以步履維艱，地方利益和地方保護一直被業界所詬病。從市場化的角度來看，很多地方啤酒廠根本生存不下去，多在保本經營，靠銀行貸款和政府支橕，這是一個怪相。』河南啤酒業一位人士對記者說。

　　啤酒銷售受運輸成本影響較大，行業多呈區域性發展模式。這位人士看來，一家縣級啤酒廠一年可以給地方政府繳納幾百萬元乃至上千萬元不等的稅收，並可以解決數百個就業機會，帶動當地糧食購銷、交通運輸等多方面的產業發展。這樣一來，地方政府保護地方啤酒產業成為一種有利的選擇，這是小啤酒廠始終『不倒』的原因。而豫啤整合，也被無限期地拖了下去。

　　然而，近兩年來啤酒市場殘酷的競爭讓大啤酒企業開始用新的策略來應對市場競爭。在整合難以推進的情況下，『純生』牌突然開打。今年夏天，純生啤酒成為鄭州啤酒市場的主角，金星、奧克和維雪以純生啤酒高調強攻高端市場，大大擠佔原本屬於青島、燕京等品牌的高端啤酒市場。河南奧克集團總經理孫治廣認為，豫啤必須盡快實現產業昇級，整合自身優勢，一些品牌和營銷基礎較差、實力較弱的小型啤酒廠在未來幾年內會被兼並或淘汰。

　　生存還是死亡？

　　不管豫啤的老板們願不願意相信，啤酒的整合力度已經悄然加大。

　　河南月山啤酒集團去年將自己的山西分公司出售給華潤雪花，此舉被視為一個主動收縮戰術。憑借母公司華潤集團強大資本優勢，以華潤雪花為代表的啤酒巨頭在全國攻城略地，華潤已經控制了安徽70%的啤酒市場。河南周邊7個省中的5個省——湖北、安徽、江蘇、河北、山西是華潤雪花的地盤，山東和陝西兩省是青啤的天下，豫啤處於被包圍中。

　　業內人士認為，豫啤中只有金星是全國性的啤酒品牌，具備和青島等啤酒三巨頭抗爭的實力。但在過去幾年的擴張中，金星啤酒出於自身發展戰略，重點著眼於全國市場布局，在省外成立了十餘家啤酒分公司，豫啤整合錯失了一個歷史機遇。

　　河南錫恩企業管理顧問有限公司首席顧問魏中傑在接受記者采訪時表示，對於更多的河南中小啤酒企業來說，不整合就沒有出路，內部不整合，別人就要來整合你，這是市場的選擇。